Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży
Autor: Bill Stinnett
ISBN: 83-246-0072-8
Zrozum sposób myślenia swoich klientów i zwiększ sprzedaż!
* Sprawdź, czego naprawdę oczekują klienci
* Zbuduj relacje z klientami
* Przeanalizuj proces zakupów
Jednym z kluczowych elementów prowadzących do zwycięstwa w bitwie jest zrozumienie sposobu działania i strategii oponenta. We współczesnej gospodarce jedną z najważniejszych bitew jest walka o klientów. Firma posiadająca duże grono lojalnych klientów zdobywa wysoką pozycję na rynku. Co więc zrobić, by przyciągnąć do siebie klientów? Jakość, marka i nowoczesne technologie to duże atuty, ale najważniejsze jest zrozumienie, czym kieruje się klient, wybierając określony produkt. Poznanie sposobu myślenia klienta jest kluczem do przedstawienia mu najlepszej oferty i przekonania go do nawiązania współpracy z naszą firmą.
Książka "Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży" to unikatowy podręcznik dla wszystkich, którzy chcą zwiększyć sprzedaż w swojej firmie. Bill Stinnet opisał w niej swoje doświadczenia wynikające z ponad dwudziestoletniej pracy w charakterze sprzedawcy i konsultanta, przedstawił nową technikę nawiązywania kontaktów z klientami oraz budowania z nimi trwałych relacji przynoszących duże zyski. Czytając tę książkę, dowiesz się, jak zidentyfikować cele klienta i jak podejmowane są decyzje o zakupie. A mając taką wiedzę, będziesz w stanie skutecznie przekonać klientów do oferowanych przez siebie produktów.
* Sposoby poznawania oczekiwań klienta
* Czynniki wpływające na decyzje o zakupach
* Zdobywanie zaufania klientów
* Rozmowy i spotkania z klientami
* Przebieg procesu zakupów w przedsiębiorstwie klienta
* Strategie sprzedaży
* Przyspieszanie decyzji o zakupach
Stosunki z klientami są głównym czynnikiem decydującym o sukcesie lub porażce każdej firmy. Zbuduj sukces swojej firmy dzięki tej książce.
Oprawa: twarda
Stron: 328
Wydawca: Helion/ OnePress, 2005
Zamów książkę: Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży
Inne pozycje
- Wirus
- Kiedy TO przydarzy się Tobie. Poradnik dla kobiet chorych na raka piersi
- Ciemny kraj
- Dziękuję Ci za chwile nadziei
- Prześladowanie
- Joanna d'Arc
- Walka o fabrykę gwoździ
- Rozważanie Drogi Krzyżowej. Trzy homilie na uroczystość Zmartwychwstania Pańskiego
- Tajemnice Biblii
- Jak zrujnować sobie życie przed 40
- Winston Churchill. Przywództwo wybitnego męża stanu
- Światło i cień. Migawki z życia Sofie
- Skąd się biorą odpowiedzialne dzieci
- Kościół Was kocha. Droga nadziei dla osób rozwiedzionych, żyjących w separacji i w drugim związku małżeńskim
- Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor
- Gdyby głupota miała skrzydła. Najsłynniejsze katastrofy marketingu hi-tech
- Pójdź, bądź moim światłem. Prywatne pisma "Świętej z Kalkuty"
- Nie oglądaj się na porażkę
- Nawyk samodyscypliny. Zaprogramuj wewnętrznego stróża
- To nie moja wina. Jak zaakceptować siebie i zmienić swoje życie na lepsze
- Dziedzictwo lidera. Filozofia życia przywódcy
- Lęk przed porażką
- Pycha
- Niepewność w pracy. Jak spokojnie przeżyć osiem godzin
- Wielkie muuu. Nie musisz być perfekcyjny - masz być nadzwyczajny
- Niespokojna organizacja. Dlaczego inteligentne firmy robią głupie rzeczy
- Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży
- Efekt lojalności. Ukryta siła rozwojowa Twojej firmy
- Potęga informacji. Strategiczny przewodnik po gospodarce sieciowej
- Reklama partyzancka. Efektywne strategie dla małej firmy